Senior Sales Executive

NHIỆM VỤ:

Quản lý khách hàng trọng điểm tại TP. HCM và miền Nam

• Thiết lập mối quan hệ và quản lý các khách hàng trọng điểm tại TP.HCM và khu vực miền Nam để có được dự án/doanh thu
• Hàng ngày, hàng tháng ghé thăm các Khách hàng quan trọng (Thầu chính, Thầu Cơ Điện, Chủ đầu tư…) để cập nhật tình hình dự án và đưa ra các hành động cần thiết (giải pháp, báo giá…)
• Có kiến thức và kinh nghiệm làm việc tốt với cơ quan Chính phủ để thu thập thông tin về đấu thầu và/hoặc các thông tin liên quan đến tiến độ chi tiết và ngân sách.
• Phân tích, đánh giá thị trường để đưa ra đề xuất cũng như phương thức vận hành nhằm nâng cao hiệu quả bán hàng

Thúc đẩy doanh số bán hàng 

• Cung cấp báo giá, giải pháp và giải thích về sản phẩm hoặc dịch vụ cho khách hàng
• Thảo luận với khách hàng và đội Engineer để đánh giá nhu cầu thiết bị, lập kế hoạch và chọn các sản phẩm phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng
• Thảo luận với khách hàng về báo giá, chuẩn bị hợp đồng mua bán, …
• Giúp khách hàng giải quyết các vấn đề về thiết bị đã lắp đặt, Cung cấp dịch vụ sau bán hàng
• Phát triển và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng tiềm năng, khách hàng mới và khách hàng hiện tại
• Thiết lập cơ sở dữ liệu khách hàng và các công cụ liên quan để quản lý hoạt động bán hàng, cơ hội và quy trình bán hàng
• Cung cấp/ hỗ trợ tiếp thị khi cần thiết (Triển lãm thương mại, hội thảo, ...)
• Theo dõi và báo cáo xu hướng thị trường và thông tin đối thủ cạnh tranh
• Định kỳ chuẩn bị dự báo Bán hàng, báo cáo Bán hàng, mục tiêu Bán hàng hàng năm và lập kế hoạch thị trường hàng năm
• Đáp ứng chỉ tiêu doanh số và doanh thu đã đặt ra

YÊU CẦU:

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các ngành Kỹ thuật/ Khoa học kỹ thuật, …
• Tuổi: Từ 35 – 40
• Kinh nghiệm: Ít nhất 7-10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực liên quan (âm thanh công cộng) cùng với vị trí từ Trưởng nhóm (Team-Leader) trở lên. Có kinh nghiệm triển khai & mở rộng thị trường, sản phẩm mới trong lĩnh vực:
  Hệ thống âm thanh công cộng, Hệ thống báo cháy/sơ tán, Âm thanh hình ảnh, Hệ thống âm thanh chuyên nghiệp, Hệ thống điện áp thấp, tích hợp hệ thống, camera giám sát, …
  Hoặc có kinh nghiệm làm việc tại các nhà thầu/thầu phụ cơ điện, điện nhẹ, nhà thầu thi công các gói camera giám sát, báo cháy; tích hợp hệ thống; bảo trì, bảo dưỡng hệ thống điện nhẹ; tư vấn thiết kế tòa nhà liên quan đến điện nhẹ.
  Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm làm việc với các Nhà thầu chính (như Coteccons, Newteccons, Ricons, Hòa Bình, …) hoặc Chủ đầu tư (VinGroup, Hưng Thịnh Land, Nam Long Group, …).
• Kiến thức: Am hiểu sản phẩm ngành, quan hệ khách hàng tốt
• Kỹ năng: Kỹ năng phân tích tốt, giao tiếp, lãnh đạo và gây ảnh hưởng tốt đến mọi người, giải quyết vấn đề và quản lý thời gian tốt, đào tạo và thuyết trình tốt
• Yêu cầu khác: Cam kết tốt (đặc biệt trong mục tiêu Bán hàng), Có tổ chức và hướng đến kết quả, thông thạo tiếng Anh (cả giao tiếp và viết), tổ chức tốt và có thể làm việc tốt với nhiều nhiệm vụ khác nhau, mạnh mẽ & tự tin, chính trực, trung thực và chăm chỉ